Curso: Programação Neurolinguística aplicada a vendas

Descubra seu potencial interior e conheça mais o seu cliente!

Carga Horária: 28 horas/aula – distribuídas em 2 finais de semana (um por mês)

PROGRAMA:

 -O que é P.N.L.?

 -Pressupostos da P.N.L.

 -Funcionamento da Mente segundo a P.N.L.

    -Sistemas Representacionais

    -Pistas Oculares

    -Rapport

    -Crenças

    -Estado

    -Objetivo e Meta-Objetivo

    -Modelo Milton (linguagem hipnótica)

    -Flexibilidade

    -Ecologia

    -Missão e Motivação

    -Submodalidades

    -Ancoragem

    -Círculo de Excelência

    -Chart Neurolingüístico

    -Sensorial x Alucinação

    -Linguagem Eficaz     (Aprendendo a Perguntar)

    -Princípios Éticos.

    -O Processo de Compra.

    -Noções de Linha do Tempo

    -Criando um Futuro de Sucesso

Objetivos:
Este curso objetiva transmitir, ao participante, instrumentos para:

- Entender como as pessoas pensam.
- Entender a importância da comunicação no processo de venda.
- Aprender a se comunicar de forma eficaz.
- Entender a diferença entre manipular e influenciar.
- Aprender a “Arte de Influenciar”.
- Aprender a estabelecer um contato de confiança com o cliente rapidamente.
- Aprender a traduzir as necessidades do Cliente

- Descobrir como a PNL tem transformado pessoas “comuns” em 

  Mestres em Vendas.

- Entender o porquê de algumas pessoas terem sucesso e outras não.

- Aprender a organizar seus objetivos de forma que eles sejam

  motivadores e orientadores do sucesso.

- Entender como funciona seu pensamento e como usar seu poder

  positivo.

- Ativar seus melhores recursos pessoais (segurança,  determinação,

  etc.) e saber como aplicar ao seu trabalho.

Público alvo:
- Profissionais de vendas.
- Pessoas interessadas em trabalhar com vendas e/ou conhecer o caminho do sucesso.


INFORMAÇÕES: mfelippe@hotmail.com